Post by ujjalseoexpateb on Mar 7, 2024 5:48:58 GMT
什么是潜在客户资格及其如何运作？ 两个人在清单前进行领导资格认证的插图。 潜在客户资格可帮助您确定哪些潜在客户值得追求，以便您可以达成更多交易。 [科学工作室] 不要把时间浪费在不太可能完成的交易上。 了解如何识别更多合适的潜在客户并达成交易。 艾琳·赫夫纳 2024 年 3 月 5 日 阅读时间 11 分钟 分享文章 根据《销售状况报告》，销售代表每周实际花费的时间只有 28%。 此外，69% 的销售专业人士认为他们现在的工作更加困难。 然而，他们面临着实现目标的巨大压力。 这意味着销售团队需要磨练最高质量的潜在客户来实现目标。 这就是领先资格发挥作用的地方。 让我们来谈谈它是什么以及如何正确地做它。 你将学到什么： 什么是领先资格？ 潜在客户资格的重要性 合格潜在客户的常见类型 资格分步指南 三个领先的资格框架 领导资格清单 利用单一事实来源更快地驱动管道 了解 Sales Cloud 如何使用数据和人工智能来帮助您管理渠道、建立关系并快速达成交易。 了解更多 什么是领先资格？ 潜在客户资格可帮助您确定潜在客户是否适合您的产品。 两个主要因素决定潜在客户是否合格：1）您的产品将满足他们的需求，2）他们负担得起。
但如果不满足这两个因素，您通常可以取消它们的资格。 这个过程通常是营 埃及 WhatsApp 数据 销和销售之间的团队努力。 如果做得好，销售线索资格可以帮助您的团队优先考虑要追求的交易，以便他们可以明智地利用时间。 （回到顶部） 合格的潜在客户与不合格的潜在客户 如果合格的销售线索非常适合您的产品并且负担得起，那么不合格的销售线索一定是相反的，对吧？ 是的。 但还有一些其他方法可以识别不合格的销售线索。 不合格线索有： 那些对您的产品没有用处的人，可能是因为他们没有匹配的需求，或者因为他们处于错误的行业 您无法根据需求提供服务的潜在客户，例如，如果您是一家小型企业或初创公司，没有能力履行大批量订单 无力支付您的费率的潜在客户 （回到顶部） 领先评分和领先资格之间的区别 虽然领先资格和领先评分相关，但它们不是同一回事。 每个人都有不同但互补的方式来快速识别最佳的潜在客户。 潜在客户资格认证是一个根据适合性、财务状况和兴趣/需求来帮助确定潜在客户是否适合企业的流程。 当潜在客户进入销售漏斗时，潜在客户评分会为其分配一个数字分数。 该分数基于每个潜在客户的参与度和资格因素，通常由销售领导确定。 简而言之，这是一种根据销售潜力、可能的成交速度以及持续参与的难易程度来衡量潜在客户对公司价值的方法。
（回到顶部） 潜在客户资格的重要性 潜在客户资格筛选可帮助您快速锁定高价值、高潜力的潜在客户，以便您可以在更短的时间内完成更多交易。 如何？ 通过根据完成的可能性和每笔交易的价值等因素来提升潜在客户的流程，帮助您更有效地利用时间。 如果您能够快速识别最佳潜在客户，就可以避免在不太可能转化的潜在客户上浪费时间。 这可以让您花更多时间培育和完成交易，并防止错失良机。 归根结底，领先资格可以决定配额达成率和滞后销售之间的差异。 （回到顶部） 热门文章 蓝色背景笔记本电脑插图上的生产力图标，例如电子邮件和聊天 生成式人工智能帮助营销人员与客户建立联系的 3 种方式 3 分钟阅读 爱因斯坦角色的插图，周围环绕着 3 个 AI 技能 Trailhead 徽章 在 Trailhead 上学习 AI 技能 6 分钟阅读 合格潜在客户的常见类型 由于潜在客户资格认定过程可能很复杂，因此尽可能明确这一过程非常重要。 在谈论资格时，您会听到这些类型的潜在客户，所以让我们来定义它们： 营销合格潜在客户 (MQL) 根据贵公司的决定，MQL 要么是有资格接收营销材料的潜在客户，要么是您的营销团队已培养到足够高分数（通过潜在客户评分）的潜在客户，以便他们准备好将其传递给销售人员以进行进一步的销售。
但如果不满足这两个因素，您通常可以取消它们的资格。 这个过程通常是营 埃及 WhatsApp 数据 销和销售之间的团队努力。 如果做得好，销售线索资格可以帮助您的团队优先考虑要追求的交易，以便他们可以明智地利用时间。 （回到顶部） 合格的潜在客户与不合格的潜在客户 如果合格的销售线索非常适合您的产品并且负担得起，那么不合格的销售线索一定是相反的，对吧？ 是的。 但还有一些其他方法可以识别不合格的销售线索。 不合格线索有： 那些对您的产品没有用处的人，可能是因为他们没有匹配的需求，或者因为他们处于错误的行业 您无法根据需求提供服务的潜在客户，例如，如果您是一家小型企业或初创公司，没有能力履行大批量订单 无力支付您的费率的潜在客户 （回到顶部） 领先评分和领先资格之间的区别 虽然领先资格和领先评分相关，但它们不是同一回事。 每个人都有不同但互补的方式来快速识别最佳的潜在客户。 潜在客户资格认证是一个根据适合性、财务状况和兴趣/需求来帮助确定潜在客户是否适合企业的流程。 当潜在客户进入销售漏斗时，潜在客户评分会为其分配一个数字分数。 该分数基于每个潜在客户的参与度和资格因素，通常由销售领导确定。 简而言之，这是一种根据销售潜力、可能的成交速度以及持续参与的难易程度来衡量潜在客户对公司价值的方法。
（回到顶部） 潜在客户资格的重要性 潜在客户资格筛选可帮助您快速锁定高价值、高潜力的潜在客户，以便您可以在更短的时间内完成更多交易。 如何？ 通过根据完成的可能性和每笔交易的价值等因素来提升潜在客户的流程，帮助您更有效地利用时间。 如果您能够快速识别最佳潜在客户，就可以避免在不太可能转化的潜在客户上浪费时间。 这可以让您花更多时间培育和完成交易，并防止错失良机。 归根结底，领先资格可以决定配额达成率和滞后销售之间的差异。 （回到顶部） 热门文章 蓝色背景笔记本电脑插图上的生产力图标，例如电子邮件和聊天 生成式人工智能帮助营销人员与客户建立联系的 3 种方式 3 分钟阅读 爱因斯坦角色的插图，周围环绕着 3 个 AI 技能 Trailhead 徽章 在 Trailhead 上学习 AI 技能 6 分钟阅读 合格潜在客户的常见类型 由于潜在客户资格认定过程可能很复杂，因此尽可能明确这一过程非常重要。 在谈论资格时，您会听到这些类型的潜在客户，所以让我们来定义它们： 营销合格潜在客户 (MQL) 根据贵公司的决定，MQL 要么是有资格接收营销材料的潜在客户，要么是您的营销团队已培养到足够高分数（通过潜在客户评分）的潜在客户，以便他们准备好将其传递给销售人员以进行进一步的销售。