改变营销策略时要考虑什么

彻底改变你的营销策略有点像去宜家。这很痛苦，但有时是必要的，构建阶段看似简单，如果不小心，完成后很可能会出现问题。 好吧，改变营销策略并没有那么糟糕。至少它通常不会有太大的潜力让你和你的另一半陷入关系地狱的深渊。但除了策略本身之外，还有一些因素需要考虑，如果这些因素被忽视，那么闪亮的新营销策略可能会比Liatorp 娱乐中心崩溃得更快。 关于何时改变策略的说明 这是一个值得专门写一篇文章的主题，但这里需要一个简短的前言。企业需要改变战略的频率可能会受到多种因素的影响——行业、受众、市场趋势、技术进步、销售周期、政治格局的变化等等。但无论如何，拥有一个明确定义的结构非常重要，这样您才能有效地跟踪计划并根据需要进行更新。 对于许多企业（包括我们的）来说，它看起来像这样： 从旨在实现业务目标的详细策略开始 每季度审查您的目标、策略和结果，以确保该策略仍然有意义，并且您有望实现里程碑 每月进行审核以按渠道评估结果 如果绩效不佳或目标不一致需要战略转变，那么季度审查中应该会很明显。



（在 Simple Machines，我们使 科威特 手机号码 用一种名为The Vision/Traction Organizer 的战略规划工具，它是 EOS 方法论（创业操作系统）的一部分。） 虽然您的营销计划应该具有一定的流动性，以便您可以不断迭代和优化计划的各个部分，例如消息传递、渠道和策略，但不应轻易做出改变策略方向的决定。事实上，研究表明，坚持高水平战略的企业从长远来看往往比那些为了追求短期收益而曲折前进的企业表现更好。 正如吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 在他的《从优秀到卓越》一书中所说，“对最终结果的信心可以帮助你度过数月或数年的积累过程。” 当你改变路线时，你不仅会在回到绘图板时浪费时间（良好的计划需要时间——将计划付诸实施也需要时间），而且还会产生连锁反应，如果不仔细考虑，这种连锁反应会产生连锁反应。有可能使您的业务失去平衡。 这让我们…… 你的人 如果您的公司遵循招聘和管理团队的最佳实践，那么您就拥有了所有合适的人选。从运营人员到销售和营销团队（无论是内部团队还是外包团队），每个人都有能力、愿望和技能做好自己的工作。他们清楚对自己的期望和责任，并且他们的报酬与这些责任相符。



他们知道针对每种需求与谁互动以及如何委派和升级。 当您做出重大战略转变时，需要考虑这些因素。一旦新计划到位，每个人都会坐在正确的位置吗？这对人力资源有何影响？需要进行哪些沟通才能确保顺利过渡？ 你的工作 公司绩效的核心是您所做的关键工作——公司的产出和系统的性能。根据您的业务，这可能包括产品、服务、收入、利润、社区的影响或变化，以及您的部门、团队和员工个人的产出。 根据我的经验，战略的改变通常是专门为了提高企业的产出而设计的，但值得考虑的是改变可能对所有相关层面产生的影响。 您的系统和结构 改变战略如何影响结构 支持您业务的是使一切井井有条的系统、结构和流程。也许您有一个具有有机层次结构和大量协作的小团队，或者可能是一个大型、分散的员工队伍，具有不同的单位和严格的权限。您与您的组织一起拥有指导公司的规则和政策以及支持这些流程的技术和基础设施。 任何重大的战略变化都意味着是时候重新审视这些系统和结构了。他们是否仍然提供您实施新计划所需的组织、指导和能力？ 你的文化 这可能是最棘手的。